任何产业链上经销商都是不可或缺的一员，配料与添加剂领域同样如此。阿泽雷斯就是该领域中经销商的典范。在FIC 2017上阿泽雷斯国际贸易（上海）有限公司中国区总裁布海黎（Conrad Bucheleres）先生全面介绍了阿泽雷斯的中国业务、优势及市场战略，阐述了阿泽雷斯以增加供应商和用户效率为己任的初衷，致力于成为配料供应商与用户间的高速路。

据了解，阿泽雷斯是泛欧区最大的特种化学品经销商，2002年进入中国市场，2010年开始在中国开展食品配料与添加剂的采购、进口、物流、技术支持、分销、市场营销和售后服务的全面解决方案。短短几年时间，阿泽雷斯的食品业务突飞猛进，成绩斐然。

在布海黎先生看来，阿泽雷斯的食品业务之所以能够如此快速的成长，究其原因是其能够提供基于强大技术支持的一站式解决方案和与强有力的厂商联合服务市场的体现。

阿泽雷斯国际贸易（上海）有限公司中国区总裁布海黎（Conrad Bucheleres）先生

确实，作为经销商阿泽雷斯拥有更丰富的产品线，其业务涉及亲水胶体、烟熏液、变性淀粉、食用二氧化硅、香精香料、益生菌、牛奶蛋白食用磷酸盐及复配产品、碳酸氢钠、天然色素、乳化剂一系列食品配料及添加剂。而且其供应商全部都是各领域的先进企业，或者是在某一领域拥有特殊成绩的企业，因此产品品质无可挑剔。“我们能够综合考量用户需求，以更合理的价格提供全面解决方案。”布海黎先生表示，“另外，阿泽雷斯拥有丰富的行业经验、敏锐的市场洞察力以及强大的技术支持能力，可以为用户尤其是中小型企业提供从产品定位到配方设计、工艺流程直至现场指导的一站式服务。”

布海黎先生认为，强大的技术支持是阿泽雷斯有别于其他经销商的最大优势。据介绍，阿泽雷斯在上海设有4个应用实验室，其最重要的一项工作就是为中小型企业提供技术服务，针对新兴事物或用户需求开展研发工作，并分析理解产品特性，处理配方。

除强化硬件设施建立实验室外，阿泽雷斯在建设技术团队的软实力方面也不余遗力。“我们的技术工程师都是来自乳品、饮料、烘焙、酱料等行业拥有专业背景或工作经验的技术人员，能够更加贴近用户，准确甄别用户需求，找到最终解决方案。”谈到技术团队，布海黎先生非常自豪。众所周知，在中国中小型食品企业在新品研发和创新方面都会面临一定的挑战，阿泽雷斯的技术支持恰好解决了他们的困扰，使其能够更迅速的对市场需求做出反应，在市场竞争中获胜。

“未来，我们希望利用阿泽雷斯在欧美市场建立的关系，为中国用户引进更多有价值的产品。一方面帮助大型供应商解决对中小企业的供货问题；另一方面继续以强大的技术支持服务中小企业，助力企业发展；同时，我们有效反馈供应商与用户间的信息，让供应商第一时间了解用户的新需求和新变化，让用户第一时间掌握供应商的新产品和新动态。”布海黎先生总结道。“此外，我们将进一步加大亚太区的布局，计划年底在亚太地区更多国家设立分公司或办事处。利用国际化平台，开展本地业务，为更多供应商和用户增加效率。”